Você provavelmente já viu os convites no Facebook e Instagram ou pode ter sido convidado para as festas. A Tupperware os tornou famosos, mas agora os esquemas de marketing multinível (MLM) são um grande negócio e parecem estar em toda parte. 

O que é um MM? 

Não há uma maneira fácil de descrever o que é uma empresa de marketing multinível (MM). As pessoas dentro dos MMs podem chamá-lo de venda direta ou marketing de rede. Normalmente, um MM é uma grande organização composta por centenas de indivíduos que vendem mercadorias e serviços, como produtos de beleza, velas, produtos de limpeza e livros em casa. 

Um MM pode ser facilmente identificado por três coisas: 

• Você terá que comprar um kit inicial para ingressar no MLM e se tornar um vendedor. O kit incluirá alguns dos produtos que você venderá, catálogos que poderá usar para mostrar produtos a clientes em potencial e poderá incluir o custo de um site personalizado.  
• Você ganhará dinheiro fazendo com que outras pessoas se inscrevam para se tornarem vendedores e comprarem um kit inicial. Eles são conhecidos como seus recrutas ‘downline’. 
• Você também receberá uma comissão pelas vendas. Você geralmente também ganha algum dinheiro se seus recrutas ‘downline’ tiverem um bom desempenho. 

Freqüentemente, os vendedores de MM usam mídias sociais como o Facebook para entrar em contato com clientes em potencial. Ou, eles podem hospedar ‘festas’ online usando o Facebook ou Instagram Live, ou na vida real, onde o objetivo é mostrar e vender seus produtos. 

Um MM é uma boa maneira de ganhar dinheiro? 

Pode ser tentador ingressar em um MM, talvez para ganhar alguma renda adicional. Ou você pode vê-lo como um trampolim para começar seu próprio negócio. 

No entanto, para realmente ganhar dinheiro com um MM é difícil. Você deveria considerar: 

• Quanto custa para se associar ao MM (isso pode envolver a compra de um kit inicial caro ou a compra antecipada de estoque) 
• Quanto você precisa vender para recuperar o custo do seu kit inicial 
• Quanto você precisa vender por mês para começar a ganhar comissão 

• Quanto tempo você precisa gastar trabalhando para ganhar essa comissão. O seu valor por hora está ainda próximo do salário mínimo? 
• Se houver uma quantidade mínima que você precisa vender a cada mês para permanecer um representante do MM 
• Quanto custam os produtos para os clientes comprarem. Se você fosse um cliente em potencial, pensaria que eles tinham um bom valor? Ou você procuraria alternativas de melhor valor? 
• Quantas pessoas já são representantes do mesmo MM na sua área? Pode ser difícil vender os produtos em sua área se você tiver muita concorrência. 
• Você precisa recrutar pessoas para a empresa para ganhar mais dinheiro? 

• Você está disposto a incomodar constantemente seus amigos e familiares para encorajá-los a comprar seus produtos ou aderir ao seu MM? Você terá que fazer afirmações ousadas que não foram comprovadas cientificamente? 

Antes de ingressar, você deve ser realista sobre quanto dinheiro pode ganhar e quanto tempo terá de investir para fazer esse dinheiro.  

Pode ser útil conversar com alguém que você conhece e que costumava ser membro de um MM. Ou talvez você possa se juntar a um grupo de suporte do Facebook para ex-membros do MM.  

Você também pode fazer essas perguntas ao seu recrutador de MM, mas lembre-se de que eles se beneficiarão se conseguirem inscrevê-lo no MM, portanto, você pode não obter respostas totalmente transparentes.   

Cuidado com qualquer MM que faça afirmações irrealistas de que você pode ‘ficar rico rapidamente’. Se algo parece bom demais para ser verdade, provavelmente é. 

Você também deve considerar o impacto que isso terá em seus relacionamentos com amigos e familiares, especialmente se eles formarem a maior parte de sua base de clientes. 

Qual é a diferença entre um MM e um esquema de pirâmide? 

Os esquemas de pirâmide são ilegais. Um esquema de pirâmide não vende um produto ou serviço. Em vez disso, a única maneira de ganhar dinheiro é recrutar outras pessoas para o esquema. Isso significa que a maioria das pessoas que aderem a um esquema de pirâmide perderá dinheiro. Apenas algumas pessoas no topo da ‘pirâmide’ ganharão dinheiro. 

Um MM pode ter uma estrutura de pirâmide semelhante, no entanto, um MM legítimo venderá um produto real e deve ser possível ganhar algum dinheiro (embora não necessariamente muito) sem ter que recrutar outros para o MM. No entanto, em muitos MMs é muito mais lucrativo recrutar outros do que ganhar comissão pelas vendas. 

O que posso fazer se um amigo ou familiar fizer parte de um MM? 

Se um amigo ou membro da família lhe pedir para comprar seus produtos de MM, provavelmente será difícil recusar. Mesmo que você ache que os produtos estão superfaturados, mal feitos ou que simplesmente não são algo que você compraria normalmente, é tentador comprar algo para apoiá-los no que eles acreditam ser um empreendimento comercial legítimo. 

No entanto, tudo o que você estará fazendo é dar a eles uma falsa esperança de que eles possam ser uma das raras histórias de sucesso de negócios de MM. 

Em vez de comprar produtos, apoie as razões pelas quais seu amigo decidiu ingressar em um MMN.  

Incentive-os também a sentar e calcular exatamente quanto dinheiro eles ganham com as vendas a cada mês, lembrando-se de deduzir todas as despesas, incluindo custos de compra dos produtos para vender, e quaisquer impostos que possam ter de pagar sobre seus lucros. Eles podem não estar cientes de que estão realmente lucrando muito pouco ou de que podem estar perdendo dinheiro. 

Quais são algumas outras maneiras de ganhar dinheiro facilmente? 

Se o seu principal motivo para se associar a um MLM é aumentar sua renda familiar, considere usar nosso Planejador de Orçamento gratuito, que o ajudará a controlar suas finanças, fazer economias e cortar custos. 

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